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2020义乌市文化用品行业协会在行动
信息来源:中国文教体育用品协会    发布时间:2020-5-2

    

   2020新冠疫情蔓延,导致全球经济下行。复工复产与防控疫情如何平衡?如何帮助企业共克时艰?2020我们在行动!

一、抗击新冠、发起募捐

   欢乐祥和的新春佳节,一场新冠肺炎疫情席卷而来,牵动着全国人民的心。困难中,行业企业挺身而出承担社会责任。

 

   1月28日,经协会会长微信群办公会议商量,决定发起助力抗击新型肺炎疫情的捐款行动。黄昌潮会长率先捐款10万元并积极动员、呼吁协会理事、义乌文具礼品展览会参展商参加爱心捐款行动。截至1月29日晚,协会共收到188家协会理事、会员、参展企业爱心款共计137万余元。随后将款项1297420元捐赠给义乌红十字会,作为抗击疫情专款;并将用剩余款项采购的手套、口罩等防疫物资,定点捐赠给相关机构。

二、助力企业复工复产、对接免费大巴接回企业员工

   2月18日国际商贸城一区开业,24日三区开业……,企业开工更是迫在眉睫,但由于多地疫情防控原因,交通不便,工人出行受限。据此,义乌市政府推出免费大巴接送政策。

 

   协会积极响应政府,衷心帮助企业解决用工需求,主动对接政府部门,为会员企业申请车辆,共向云南曲靖、贵州等地派出7个大巴,安全接回复工人员。

三、盘活市场经济、走好破冰之路

   1、加大采购商招募力度

   企业有序复工复产后,接踵而来的是销售和库存的压力。受疫情影响,终端购买力下降,很多经销商取消了来义乌采购的计划。为更有效地吸引采购商,义乌政府、商城集团纷纷派出工作组到全国各地开展招募工作。

   义乌市文化用品行业协会积极响应号召,于3月9日召开会长会议,国际商贸城第三分公司总经理陈军松、副总经理赵竹青出席会议并解读相关支持政策:

   1、协会成立八大工作组支援集团公司招募采购商;

   2、明确采购商补贴政策;

   3、发起百家企业千万促销活动;

   4、理清安徽省防疫政策,向广大经营户发布防疫采购商招募倡议书和招募优惠政策,以国际商贸城第三分公司副总理王昆为组长的第一梯队工作组整装出发安徽,与此同时,协会在三公司陈军松总经理带领下的第二梯队工作人员,借助文具展后台大数据,筛选出安徽文具采购商,发起精准邀请并发动协会理事会成员、文具展参展商向自已的安徽客户发起邀请,实现资源共享。

   鉴于采购商邀请难度大的问题,协会工作组提出“保四争五”方案,在协会黄昌潮会长带领下,工作组通宵奋战,完成了第一批安徽采购商四个大巴,五个自驾团的招募。

   截至三月底,协会共招到安徽采购团二批,河南采购团三批,共计400余人。发放采购商现金代金券10万余元,提供中晚餐共计800余份约3万余元。

2、利用新渠道、拓宽新营销

   ①、学生季线上文具新品发布会

   为减轻新冠肺炎疫情给市场带来的不良影响,帮助经营户在疫情期间打开营销市场,进一步提振市场经营信心,2020年3月15-19日国际商贸城第三分公司与义乌市文化用品行业协会在国际商贸城三区市场联合举办2020义乌线上文具礼品展暨春季文具新品发布会。这次活动有新品T台走秀、论坛讲座、产品直播、线上订货会、线下订货会等多种形式,开展多渠道尤其是网络端的产品促销活动。在首日活动中通过腾讯直播、抖音、快手、淘宝直播等直播平台,线上展示22家企业66款产品,在线粉丝超过十万。本次活动,是国际商贸城的一次新的尝试,成功为市场经营户拓宽了营销思路,提振了市场信心。

   15日下午,依依布舍笔袋、文谷文化、善知文具、晨兮文具、可骏文化等五家企业的代表,从产品创新、产品品质、渠道建设、品牌建设等多角度分享企业发展之道。

   ②、开展线上“文具品牌大联播”、“文具人夜话”等活动

   自3月21日首场文具品牌大联播以来,共组织30余场线上文具大联播,参与企业360余家。协会通过本次活动,摸索出了一条B端(批发端)直播通道—联合大直播:即通过企业抱团,共同邀请客商来观看联合大直播,企业借此推出优惠,起到广而告之,资源共享的作用。协会还创新了“网红姐姐带你逛文具市场”、“老外带你逛文具市场”等节目。
除了开展线上文具品牌大联播,协会每周一晚上开展的文具人夜话(邀请行业大咖、企业老板、销售总监从各个角度来聊疫情中的企业生存之道)同样备受行业人士喜爱。

   3、开展线下文具新品订货会

   4月27-29日,为期3天的2020文具新品春季订货会在浙江制造品牌运营中心圆满落幕。此次订货会共有70余家企业抱团发展,邀请到500余位采购商,现场成交额逾3000万元。

   订货会期间还穿插了两场云论坛,“短视频直播如何帮助实体店转型升级”、“传统经销模式的互联网化转型”,邀请业内专家对行业经营户进行专题培训,此外,还开展了雷小锋文创文化用品市场战略合作研讨会,邀请多家企业负责人共话行业商机。

   4、开展核心团队拓展、提升协会凝聚力

   强者恒强,能用汗水解决的,就绝不用眼泪!世界正经历历史的大转折、格局的大改变,唯有凝心聚力,迎难而上,方能危中寻机。

   4月15日协会进行了核心团队拓展,旨在于恶劣环境中求生存,挑战极限,提高团队凝聚力,实现破冰。随后召开了以“如果全球疫情延续半年甚至一年,我们的企业要如何生存和发展?”为题的会长会议。会议由协会副秘书长骆峻翔主持,作为销售型及外销型企业的代表,黄昌潮介绍了企业2020年一季度的销售和员工工作分配安排的情况,并分享了店面整体形象和产品品牌包装设计对自身销售的提升。

   共八家内销型企业参加会议,其中三家企业一季度销售同比下降20%,五家企业一季度销售同比下降30-50%,生产型企业预计二季度产能下调60%以上。

   共五家外贸型企业参加会议,其中两家企业一季度销售订单持平,两家企业一季度销售订单下降50%,一家企业一季度销售订单下降80%。

   针对主题,与会者达成以下共识:①协会对接金融机构给会员企业寻求资金支持;②开展针对会员企业的线上销售、直播等培训,鼓励企业加大力度进行品牌宣传;③带领企业开展全国巡回展;④协同政府部门寻求中国义乌文具礼品展政策支持;⑤对接邀请电商网红为企业带货;⑥抱团发展、打造协会供应链。

   疫情面前,非有旁观者,更无局外人,逆水行舟用力撑,协会誓与企业一道,同心战疫,共待花期!

 

义乌市文化用品行业协会

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